営業マンの嫌いなもの①

営業マンの嫌いなもの
・アクションプラン
・日報
・議事録

おっと、説明が足りませんでした。
優秀な、数字を確実に上げる営業マンが嫌いなものでした。

数字を上げない営業マンが得意なこと
・ブレイクダウン
・細分化
・小まめな報告
・自分の手柄の自慢、アピール
・ゴマスリ
・太鼓持ち
・依存

本当のビジネスがやりたいですね。

明日はアクションプランについて、
詳しく書きたいと思います。

モチベーション

営業にとって何より大切なことは、
モチベーションです。
モチベーションさえ高ければ、
何とか数字を上げようと営業は最大限の努力をするものです。

あるＩＴ企業の社長から聞いた話です。、
その会社はどうしても下期に数字が集中するので、
決算期を半年ずらしてみたらしいです。
当然経営者の想いとしては、
上期、下期に平均して数字が上ることを目論んでいたわけですが、
半年ずらしてもやはり下期に数字が上がるそうです。

その企業のお客様は金融機関です。
予算の関係や次年度の投資計画を考えれば、
当然３月に一番数字が上がるはずです。
でもその会社は９月決算にしたにも関わらず、
９月に一番数字が上がったそうです。

営業のモチベーションなのです。
数字があがるかどうか、
会社の売り上げが上がるかどうかの一番の要因は営業のモチベーションなのです。

今日の営業活動

今日も朝から客先へ直行し、ベラベラしゃべりまくって、
会社に戻り、電話でベラベラしゃべりまくって、
夕方また別のお客様のところへ行ってきました。

でもお客様とビジネスの話をするのは楽しいですね。
営業は人間が好きでないとできない仕事です。

奮闘！！

女、４０歳、システム業界にはあんまりいない営業です。
営業のコツや私の考え、成功体験♪失敗体験（泣）などを投稿していきたいと思います。
同じ苦労をしている営業マン、ビジネスマン、
男も女も年齢も関係なく、同じ思いを共有できたらなと思います。